【无人零售】4个月攻下10城 小卖柜想做智能货柜界的7-11

    4个月攻下10城 小卖柜想做智能货柜界的7-11

4个月攻下10城小卖柜想做智能货柜界的7-112017年下半年开始，无人货架行业迎来风口，涌入的玩家达数十个，整体融资额接近30亿元。

按照官方的说法，小卖柜是基于智能物联网技术、移动支付手段、rfid技术、大数据分析等软硬件技术开发并运营的智能无人零售终端。

做物联网时代的商业基础设施，从萌芽到落地2006年，刚刚从东北大学物理系毕业的戴江加入美的。

在美的的12年间，戴江经历并参与过销售、渠道管理、产品、战略企划等工作，职位也从一个普通的市场人员变为美的冰箱、冷柜的产品负责人。

受专业影响，戴江坚信物联网将给人们带来巨大力量，而真正让戴江受到强烈冲击的是google收购nest一事。

2014年1月，google以32亿美金收购nest，这条消息对于当时的智能家居行业来说，可谓重磅信号。

“那个时候流行一句话——如果你不知道自己要做什么，就看看google在做什么”，巨头企业的布局让戴江更加肯定物联网时代所有的基础准备条件都已经到来。

2015年，戴江负责美的智能冰箱，也是彼时，戴江决定allin物联网。

2017年6月，经过长期的观察，戴江和团队成立小卖柜，布局智能货柜。

小卖柜技术总监徐达告诉亿欧，基于在智能硬件领域长期的经验，原型机从想法产生到实际落地只花了一个月的时间，市场上普遍需要3-6个月以上。

据了解，单个小卖柜占地约0.5平方米，近200个sku，5秒准确识别率达99.99%，相比开放式无人货架，货损极低。

一次性推出8款机型，是因为戴江希望产品和产品间可以充分竞争，事实也证明在产品面世半年后，415l和480l的货柜因为方便程度、外观等因素最为热销。

对标7-eleven，小卖柜4个月攻下10城就像最开始提到的，目前市场中不少“货架”已经开始向“货柜”转型。

戴江推崇7-eleven的零售哲学，更崇尚铃木敏文在2010年以后所阐述的“又近又方便”的门店发展理念。

与此同时，小卖柜采取“自营+生态”的方式，开放合伙人体系，即到二线以下城市寻求大型品牌供应商、区域性生鲜集团、传统大型渠道商一同运营，形式包括不限于授权运营、联合运营、合资运营等方式。

小卖柜商务总监王巍向亿欧提到，小卖柜将合伙人按照大中小三层进行划分，每个层级的合伙人会根据自身实际情况订购1000-5000台、200-1000台、50-200台的机器。

根据市场情况，小卖柜已以自营、合资、租售、合伙人等多种模式灵活推进项目落地，截至目前，其已在合肥、广州、深圳、南京、杭州等10座城市铺开。

不同于其他品牌大规模烧钱，盲目扩张的方式，小卖柜选用精细化运营方式，明确三点标准：1）规避低效点位，进驻办公区域时人数不低于100人。

3）提升点位效率，入驻2周内确保激活用户数不低于60人，复购率不低于80％。

千亿市场，三分天下有其一放眼无人零售或聚焦至智能货柜行业，戴江直言不讳：“在这个问题上，中国实际上发展状况是非常糟糕的，远远落后于日本、美国、德国。

换个更现实一点的说法，戴江表示：“单就中国来说，未来3-5年内预计将有至少3000亿的市场规模，小卖柜将积极参与到市场竞争中来。

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